Consultoría independiente · San José, Costa Rica · ver profundo.
Guillermo Sandí
Ayudo a empresas medianas y grandes de LATAM a decidir mejor sobre sus licencias y su nube, y a pagar por lo que de verdad usan.
01 — Qué hago
Asesoría de licenciamiento, no venta de licencias.
Veinte años del lado comercial me enseñaron dónde mirar. Ahora miro para el comprador.
01
Software Asset Management (SAM)
Inventario, derechos de uso y posición real de licenciamiento. Saber qué tienes, qué usas y qué te falta — antes de sentarte a renovar.
02
Cloud economics
Lectura del gasto en nube frente al consumo real. Dónde el compromiso supera al uso y dónde el modelo de licencia ya dejó de encajar.
03
Contratación y negociación
EA, MPSA, MACC, CSP. Preparación de renovación y disciplina de cierre — T-minus, T-36 — leídas desde el lado del comprador, no del fabricante.
04
Advisory multi-vendor
Optimización de licenciamiento más allá de un solo fabricante. Criterio independiente, sin cuota propia que defender en la mesa.
02 — Récord
El récord, sin inflar.
Cifras de un ciclo completo de licenciamiento Microsoft en los mercados grandes de la región.
Panel de métricas Deep Sight: fiscales sobre cuota, attainment, consumo cloud, NSAT, partners y Puerto Rico.
✓ Cifras verificadas contra récord propio FY13 110% · FY14 122% YTD · NSAT 195 FY13 & FY14 (#1 LATAM) · Puerto Rico +97% crecimiento YoY.
03 — Trayectoria
Veinte años aprendiendo el otro lado de la mesa.
De la cobertura de mercados emergentes a los ciclos de licenciamiento de 41 territorios en las Américas — ocho países de Norte y Centroamérica, trece de Sudamérica y veinte del Caribe.
+20 años — Ventas y marketing en tecnología
Dos décadas en la industria, aprendiendo cómo se compran y se venden las licencias antes de aprender a cuestionarlo.
10 años · Microsoft — Cobertura multi-país, Américas
Costa Rica como base de operaciones, con cobertura extendida sobre mercados emergentes de LATAM — Centroamérica, el Caribe anglófono y francoparlante, y las dependencias insulares de EE. UU., Reino Unido y los Países Bajos.
5 años · Commercial Executive — Ciclo de licenciamiento Microsoft
Los mercados top de la región: México, Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y Colombia — más cobertura de apoyo sobre Perú, Ecuador y Venezuela.
2012 · Puerto Rico — Licensing Sales Specialist
Reubicado de Costa Rica a Puerto Rico para llevar el rol de especialista de licenciamiento en el mercado insular.
Hoy · San José — Principal, Deep Sight Consulting
Asesoría independiente para CIO, CISO y CFO de empresas medianas y grandes de LATAM.
Cobertura territorial · 41 territorios
Cobertura territorial modelada como colisión galáctica NGC 4038/4039: Centroamérica, Sudamérica y brazo de marea hacia el Caribe.
04 — Capacidades · 2024 → presente
De cero a un sistema de agentes en producción.
En octubre de 2024 empecé a programar desde cero. Dieciocho meses después opero un sistema de agentes propio.
Construyo los agentes que asesoro.
Es el puente entre veinte años de licenciamiento y la forma en que trabajo hoy — un asesor que automatiza su propio análisis, research y due diligence. La tesis GaaS de Deep Sight, hecha práctica.
Ago 2024
Práctica deliberada con modelos: evaluación sistemática de ChatGPT, Gemini, Claude, DeepSeek y Perplexity.
Oct 2024
Python desde cero, con VS Code y PowerShell desde el primer día; experimentación con agentes locales sobre GPU.
Sep 2025
Primeros scripts de verdad: pipeline de transcripción GPU. Migró de NeMo a faster-whisper/CUDA — misma tarea, arquitectura más simple.
2026
Ingeniería de agentes: RAG, multi-agente, salida estructurada. Sistema NotebookLM → Claude Code → Obsidian en producción.
Stack actual
IA / Agentes · Python · PowerShell · VS Code · Obsidian
IA / AgentesOpero un sistema agéntico personal: ingeniería de prompts, comandos y skills propios, e interfaz de voz — speech-to-text y text-to-speech — detrás de guardrails de seguridad.
PythonToolkit propio de varios engines: perfilado y scoring por confidence, ingesta, transcripción GPU y asistente de voz con RAG. No scripts sueltos — principios de diseño compartidos: routing por confidence, fuente read-only, cerebro append-only.
ObsidianArquitectura de conocimiento a escala: 110 notas permanentes, 174 notebooks de research ingeridos, +4.000 conversaciones en mapas navegables y 15 índices.
Principios de diseñoRead-only system of record · Append-only brain · Confidence over hard rules · Controlled vocabulary, not NER · Two-stage gated pipeline.
05 — Credenciales
Formación que conecta licenciamiento, negociación y redes.
01
MS 70-705 — Designing and Providing Licensing Solutions to Large Organizations
Certified Licensing Specialist · Pearson VUE.
02
Oracle LMS — Oracle License Management Services
Partner’s Technical Champion.
03
Schranner — Schranner Negotiation Institute
Programa in-house de negociación.
04
Cisco CCNA — Cisco Certified Network Associate
Cisco Systems Networking Academy.
06 — Contacto
Tenemos que hablar
La información de contacto, los datos operativos y el formulario de correo verificado viven en Contacto.
